所以，从某种意义上说，做营销主要是做销量和做价格。但有些企业是在做销量的基础上做价格，也有些企业是在做价格的基础上做销量。
企业做价格有两个层次：一个是为职业做价格，这类企业让职业的价值提高空间越来越大；一个是为自己做价格，经过做出更高价格，为自己发明价值增加空间。
一个职业的价值空间，是职业龙头企业决议的。职业龙头企业的价值发明才干越强，职业越有位置，职业的价值空间越大。
职业也好，企业也好，假如没有才干逐渐提高价值发明空间，即便成绩依然可以增加，增加空间也会遭受天花板。
商场营销者也可以简略分为两种。一种是用产品“卖”价格，一种是用价格“卖”产品。前者是真实的营销型，后者是典型的出售型。
最难也最有价值的营销，便是为职业确认价格。出售型企业总是拉着职业平均价格下行，营销型企业则一直抬着职业平均价格上行。
营销型企业对职业所做出的奉献，不仅仅是确认一个新的、更高的价格，更大的奉献是教育顾客和培育途径。当然，也只要营销型企业可以终究成为职业领先者。
所以，一个新的更高价格，意味着一个新的、可以给顾客更大满意的产品，还一起意味着商场教育和途径培育。
一切的职业领先者，都在价格发明、商场教育和途径培育上，为职业做出过或大或小的奉献。乃至它们的成功程度，一般是与这些奉献相关联的。
假如一个企业想在商场上建立自己独有的价格，而不是随行就市天然生成一个随机性价格，那么，有必要具有四个特征：
不管是朴实立异或许是建设性仿照，主导产品都会具有自己的特征，或许说是具有明显的差异性。假如做不到这一点，那么，企业不管产品多么丰盛，都是“他人的”——简略抄袭其他企业的。这些企业的产品即便具有竞赛力，也不会耐久，很难托起一个企业的继续增加。
好产品自己会说话，但会说话的产品也需求推行。再好的产品也没有才干给自己一个抱负的价格，价格是刻画的。商场推行和价格刻画，是企业永久的主题。
产品没有生命力，生计周期就比较短，也就很难进行体系的、继续的商场运作。客观结果是，企业不得不救产品，救商场，而不是打造商场。
商场份额不能彻底阐明问题，只要可以引导消费、引领商场方向的商场份额，才具有营销价值，商场位置才干强壮。
一个没有才干策划、研制和推行新产品的企业，一个没有才干打造商场位置的企业，是不可能培育出人才的。
人才是在成功的前提下培育出来的。试想，一个企业在产品上、在商场上没有任何成果可言，怎么可能培育出人才？与一般观念相反，我以为强壮的营销团队是强壮的商场成绩发明的。
据此乃至可以断语，一个企业是让其他企业跟着自己获益，仍是自己跟着其他企业获益，是区别企业的职业效果、商场位置的仅有目标。即便一个企业的职业和商场位置很高，但当它现已不能再让其他企业跟着自己获益的时分，它在职业中的效果，就现已在走下坡路。假如不能改观，衰落将不可逆转。
一个企业能否取得革命性前进，则取决于是否可以在价值发明和价格推行方面取得打破。
我国制作盛行全球，意味着我国企业现已可以“制作价值”。但咱们更多的是代工，是为人作嫁衣，在产品立异、产品研制上还存在问题。缺少发明的制作，毫无疑问在全球竞赛中，位置是弱势的。
即便是放下发明力，咱们业已构成的制作才干，也没能同步转化为获益才干。原因是咱们的企业缺少面向全球推行价值或许价格的才干。换句话说，咱们把他人的构思，变成了“我国制作”，他人把“我国制作”面向了全球。在全球经济的浅笑曲线中，咱们在构思和推行两个最富价值的环节处于弱势。
我期望经过这个具有冲击力的观念，引起我国企业的重视和考虑。怎么从产品打天下向价格定乾坤转化，既是一个知道问题，也是一个非常急迫的才干培育问题。
当然，在实际中，用产品“卖”价格，用价格“卖”产品，并非截然敌对，而是相得益彰的。一般的方法是在价格建立后，依据产品生命周期，经过让利或许促销手法，有节奏地放量，最大极限地收割价值。
它的新机型推出后，价格都很高。完结一级推行后，用一个稍低的价格向更大的人群推行，然后再用一个更低的价格向更大规模的人群推行。然后，在一个依然让我国企业仰慕的价位上，会决然退出，一起，一款新机型开端新一轮推行。
“价格定乾坤”还蕴含着别的一个战略取向。当企业从群众营销中锋芒毕露后，就改变为细分商场营销者。这也一起意味着，竞赛焦点从价格战改变为价值战。产品，尤其是主导产品的任务，有必要从满意需求向满意愿望，从满意生理需求向心思需求，从寻求满意向寻求忠实改变。
只要那些不太介意价格、更介意心思满意的顾客，才更具营销价值；而只要那些具有营销价值的顾客，才可以成果超一流企业。
跨国公司之所以牛，并非由于本钱、技能、人才多么雄厚，而在于它们独占着最具营销价值的顾客和定价权。
在营销中，也只要当顾客不太介意价格的时分，企业才真实赢得了顾客的心，企业的营销也才干变得愈加简略——研讨顾客价值，发现顾客价值，为顾客供给共同价值，并从中取得安稳、丰盛的报答。
