原标题：钞票也可以批发生意，乃至打折出售，这个生意并不奥秘但不是人人都能做
在国际航班上，你很难幻想身边有这么一批人与你同行：他们带着巨款，奥秘且低沉，专门担任巨量现钞的跨国押运。
在一再往复于各国之间的国际航班上，每天押运的现钞中，有部分是发往钱银兑换公司的，北京联合钱银兑换股份有限公司（下称“联合钱银”）便是其间之一。为确保其线下各门店的钱银供给，他们会依据门店需求，想尽办法确保门店所需外币现钞在24小时之内送达。
这是联合钱银现在所从事的重要事务之一——跨国“外币批发事务”。联合钱银2015年6月取得了国家外汇处理局批复的“调运外币现钞进出境及外币批发事务”资质，现在旗下我国境内门店可确保38个币种的自在兑换。
现钞批发事务的门槛很高，每次至少200万美元起批，当然在境外批量购买现钞会有必定扣头。“100美元的批发价是多少？”当《我国企业家》将这个问题抛给联合钱银的联席CEO于清时，他没有正面答复，而是表明决议批发价的要素有许多，每个币种的廉价程度不相同，但收买的金额越大，价格也会越廉价。
“亚洲的两个金融中心：新加坡和香港都可以批发外币现钞，假如考虑到间隔，应该从香港批发。但咱们在商洽时，发现新加坡的供给商全体服务水平要高于香港，所以咱们现在是和新加坡的一家组织在协作。”
这种从境外批发外币现钞的公司又被称为“钱银批发商”。现在，国内具有该资质的钱银兑换公司仅有三家，别的两家坐落天津和上海，分别是“天津渤海通汇钱银兑换有限公司”和“通济隆外币兑换（我国）有限公司”。
“兑换过，在银行，但小面额的外币比较少。”记者答复道，于清没有解说为何遍及缺少小面额的外币。但有位银职业内人士告知记者，由于跨境现钞公司交给押运公司的运费是按斤核算的，因而面额越小越不划算，这也部分造成了小面额外币的稀缺。上述业内人士说，“曾经一般一次押运的运费至少十几万元起。”
“能确保一次完结吗？假如你们兑换的是一些小币种钱银（例如埃及镑、柬埔寨瑞尔），银行就不必定有了，可在咱们这儿，你可以兑换38种外币。”于清嘴角上扬地说。
联合钱银已是国内规划最大的钱银兑换连锁组织之一。在我国，钱银兑换是一个受国家外汇处理局严厉监管的职业，曩昔具有这个资质的多为几大国有银行。但近年来我国出境游人数激增带来的兑换外币（尤其是小币种钱银）的需求，银行现已很难满意，像联合钱银这样取得外管局同意的专业钱银兑换公司便走到了台前。
联合钱银建立于2006年，现归于网信集团旗下公司。据于清介绍，联合钱银当年建立是为了服务两年后举行的北京奥运会。“首要是为了服务那些来我国的国外运动员和游客，他们有兑换人民币的需求。”于清说。
于清2010年来到联合钱银。公司建立时，他正在创业，出资了一个跟奥运会相关的移动手机订票事务，但这个项目因在线付出存在问题而不幸“成为了先烈”。
2007年3月，联合钱银获我国银行北京分行同意，成为我国银行的外币代兑组织，并正式展开代兑事务。联合钱银的第一家实体店不久之后便在首都国际机场T2航站楼开业。时至今日，联合钱银现已具有107家店（取得钱银兑换资质的门店有57家），掩盖13个省市。
所谓代兑事务，即只担任收外币，然后把收回来的外币转给我国银行，后者会给一个利差。“那时分还不可以卖外币，相当于一条腿走路。”于清说。
真实完结“两条腿”走路是在2010年。其时，国家外汇处理局正在推进特许兑换事务扩展试点作业，这项作业在北京首先发动。于清正是在这一年来到联合钱银，其时公司仅有60多名职工，事务仅在北京、上海。
在推进试点作业之前，我国个人本外币兑换事务首要由银行网点和外币代兑组织来承当，彼时外币代兑组织90%设在涉外宾馆酒店内，首要作为宾馆酒店的配套服务设备，满意住店客户结算时的外币兑换需求，服务区域和目标相对有限。
银行网点则遍及会集在对公事务和居民密集区，在机场、酒店、风景区等非居民会集的消费场所则网点设置较少。此外，银行网点一般有运营时间约束，部分节假日乃至不运营。
特许兑换组织的建立是对银行网点和外币代兑组织的弥补，可以依据商场的需求随时延伸运营时间，部分设在机场的网点可以24小时运营。
2010年2月，联合钱银和其他3家公司取得了国家外汇处理局北京外汇处理部颁布的《个人本外币兑换特许事务运营许可证》，然后取得了个人本外币双向兑换特许运营资质。
联合钱银商场部总经理赵亚荣回想称，联合钱银是从2013年开端展开速度加速许多。四年前，赵亚荣从北京一家横跨金融、房地产、动力的民企集团来到联合钱银公司，其时联合钱银仅有100多名职工。
于清有个小的愿望，“有一天，你需求现钞（人民币或外币），直接在网上下单，现钞就会经过快递或邮局给你寄过来。”他向《我国企业家》记者表明，现在在国外，邮递现钞是可行的，但在我国还不答应。
由于钱银兑换的公司不多，且极少被外界所知，所以招聘人才根本只能从其他职业挖角。在整个钱银兑换职业，银行占有了主导地位，特许组织占全体商场份额不到10%，尤其在非北上广区域的特许兑换组织就更少。
跟着我国出境旅行人数激增，对各种币种的外币需求增多。而在银行兑换外币经常会遇到外币数量缺少或许币种不全的状况，钱银兑换公司“外币批发事务”也就应运而生。
钱银兑换是一个展开安稳但赢利菲薄的职业，毛利率仅有1%。“每兑换100美元，取得的收入是6-7元人民币。”于清说，“钱银兑换事务对银行来说是鸡肋，但却是咱们的主业。”
在联合钱银的钱银兑换事务中，美元的事务量占了40%以上。因而，美元成为了该公司批发最大的币种。
在国际上，有专门从事现钞批发的组织，这些组织便是现钞批发商。一位了解钱银兑换职业的人士称，一般来说，跨境批发价格一般是100美元可以廉价几毛至一美元。“这儿面的赢利空间其实十分菲薄。”上述人士说。
当某个币种钱银缺少时，公司会向新加坡的现钞批发组织询价，价格适宜则会下单，后者则将现钞交由专门从事现钞、贵金属押运的公司担任，经过民航运抵我国。“整个流程大概是24小时，是十分标准化的。”于清说。
但在实际中，联合钱银总是会遇到诸多困难。例如，兑换者总是期望可以换到更小面值的钱银。而最为困扰联合钱银的或许是，无论是批发仍是门店，都需占用很多资金。
“每个月可能有很多的现金在门店活动，这对门店的安全性也提出了高要求。”上述业内人士说。赵亚荣称，联合钱银在门店会选用24小时不间断、360°无死角监控，并装备联动门和防弹玻璃等安保设备。
与途牛网、同程旅行等旅行网站相同，联合钱银也是我国境外旅行爆发式增加的受益者。从2012年开端，我国出境游的人数开端快速增加，2014年出境游人次初次打破1亿。
依据艾瑞咨询不久前发布的《我国在线年我国游客出境旅行人次达1.2亿，位居世界第一。出境旅行消费更是高达2495亿美元，同比增加超50%。
但我国民众在境外购物后，因退税认知缺少、交流不畅、流程不明等原因，每年均会遭受数以十亿欧元的丢失。“有数据显现，我国人在法国没有拿回的退税款一年就到达2亿欧元。”于清说，“这些钱等于白白扔掉了。”官方数据显现，2013年，我国出境顾客有近30亿欧元的退税无人认领。
于清介绍称，我国人在海外购物的退税款，是由当地政府付出的，退税公司并不期望退税没有发生，由于每笔退税中，退税公司都可以拿到一笔费用。
联合钱银从中看到了这个时机。它于2013年请求取得了外管局同意的“在全国范围内运营个人本、外币兑换特许事务”及“展开外币电子旅行支票代售及兑回事务”的资质。
在拿到了这两个资质之后，联合钱银不仅把钱银兑换事务面向全国，还活跃布局境外购物退税事务。当年，该公司便与全球第二大退税公司Premier Tax Free签定协作协议。
本年4月底，联合钱银与全球最大退税公司Global Blue开端协作。至此，联合钱银已与全球六大退税集团建立了协作，可以在我国境内为游客供给“境外购物、回国退税”的服务，事务包括全球四大洲、22个国家，商场占有率超越95%。“咱们是全国最大的退税署理公司。”于清说。
本年年初，联合钱银提出了一个新的概念——“钱银兑换+”。“一切跟钱银兑换相关的事务都要去做。”于清说。
在海外，钱银兑换公司还有一项较大的事务，即汇款。在我国，这项事务归于银行。“下一步咱们是否可以考虑向外管局请求这一事务呢？”于清说。
于清的主意或许在短期内难以完结，但别的一个愿望则正在变为实际，即建立钱银兑换O2O渠道。上一年10月份，国家外汇处理局发布了“经过互联网处理钱银兑换事务”的相关文件。这意味着，往后钱银兑换事务将能在线上完结。
“具体来说，便是你在线上完结兑换，然后预定一个门店，咱们会准备好现金。从你线上兑换完的那一刻起，这些现金便是你的。”赵亚荣说。
此前，线上兑换事务可以采纳预定的方法进行。即，顾客可以在线上预定到哪家门店处理钱银兑换事务，然后在门店完结兑换，并取现。
现在，线上兑换渠道正在建立之中。赵亚荣泄漏，联合钱银是在本年7月1日拿到了外管局的回复，现在正在进行体系调试，正式上线月中旬。
线上兑换的另一个优点是，线上渠道具有审阅额度和库存的功用。“在你预定的时分，立刻就可以知道你还能请求多少外币额度，咱们还有多少这个币种的库存。”赵亚荣说。但该O2O线上兑换渠道仅支撑网银，而并不支撑其他付出方法。
据于清泄漏，展开互联网钱银兑换事务后，联合钱银的事务会渐渐向线上歪斜，而线下门店的布局也将进行调整。现在，联合钱银在北京具有10家门店，其间4家坐落机场，6家坐落市区。
“在没有互联网之前，咱们考虑的更多的是怎样让你们简单发现我，然后引导你来咱们店里兑换；进行互联网之后，考虑更多的是交通便当，你怎样便利曩昔。”于清说。
于清按功用将一个城市分为商务区、商业区、住宅区。在他看来，住宅区90%的人都是固定的；商务区70%的人是固定的；而商业区90%人是活动的。联合钱银下一步的线下布局重点将放在商务区和商业区。
6月16日，另一家钱银兑换公司上海易兑外币兑换有限公司（下称“易兑”）与携程一起打造的互联网钱银兑换事务上线。
易兑亦是我国第一批具有网上兑换本外币资质及在全国范围内运营个人本外币兑换特许事务、外币电子旅行支票代售及兑回事务资质的特许组织。上一年11月，易兑宣告与携程协作，就“互联网+钱银兑换”事务达到协作协议。
上述业内人士称，在国内钱银兑换职业里，联合钱银是资质最全的一家。这也招引了一些在线旅行网站的注意力。本刊得悉，途牛网、同程旅行或有志愿收买联合钱银。但该音讯并未得到联合钱银的承认，同程旅行网则回绝置评，到发稿未能联系上途牛网。
